工程造价咨询业务对于建行来说，并不是新业务，是建设银行在长期从事固定资产投资管理和代行财政职能中衍生和发展起来的品牌产品之一。而对于建行新疆区分行来说，工程造价咨询就具有着特殊的意义。因为，建行新疆区分行拥有的工程造价咨询资质是国家建设部批准的甲级造价咨询机构，是新疆唯一一家具有独立法人资格的国有工程造价咨询机构。今年上半年，全行实现造价咨询业务收入就超过了5736万元，造价业务收入占同期全疆中间业务收入的15.05%。那么，建行新疆区分行工程造价咨询业务是如何做到一枝独秀的？

让传统业务焕发青春

自1996年以来，建行新疆区分行工程造价咨询部门累计完成造价咨询、工程监理、工程招标代理、建设项目管理等业务500多亿元，累计为国家节约投资60多亿元。随着中间业务的快速发展，建行新疆区分行于2009年1月正式成立了工程造价咨询中心。也就是从这一天起，建行新疆区分行工程造价咨询业务揭开了快速发展的新一页。

为了让传统业务焕发青春，建行新疆区分行工程造价咨询中心从管理入手，先后制定了《员工管理办法》、《人员激励考核办法》、《劳动竞赛奖励办法》、《员工考评办法》、《项目经理管理办法》和《外聘人员管理办法》等一系列管理办法，为业务经营发展提供了有力的制度保障。

同时，建立有效的激励约束机制，加大造价咨询业务考核力度，落实造价咨询业务激励措施。针对造价咨询业务特点，按照按岗付薪、按能付薪、按绩付薪，以及激励与约束相结合的原则，合理地制定造价咨询业务人员工资分配方案，使员工工资分配与员工的工作职责、工作业绩紧密挂钩。充分体现了谁营销、谁经办、谁受益的原则。让传统业务焕发了青春。全行实现造价咨询业务收入较去年同期增速达100.27%。

主动营销服务高端客户

为了高效推动该项业务的发展，建行新疆区分行采取高层营销、各部门自行营销、各分支行联动营销、中心全员营销的多重营销策略，充分调动各方面的积极性。该中心领导和业务部门负责人多次到自治区行业主管部门进行联系沟通，建行新疆区分行还邀请行业主管部门的领导及工作人员来建行新成立的工程造价咨询中心参观考察，双方就行业管理的相关政策问题进行交流，并针对中心的发展方向和管理模式征询改进意见。

工程造价咨询中心在切实做好日常营销工作的同时，注重加强对大客户、大集团的主动营销，高密度走访客户，积极参与市场竞标活动。在中国石化西北石油局项目中，工程造价咨询中心在工作量饱和的情况下，积极组织人员成立专家组，节日期间也不休息，保质保量地按期完成了工作，使得项目能够顺利开标。

在创新中谋求大发展

金融业是一个竞争激烈的行业，更是一个快速发展的行业，服务创新已成为致胜的法宝。为了有效开拓服务空间，建行新疆区分行工程造价咨询中心在立足传统“三算”业务的同时，紧密结合自治区投资重点，做好对电力、公路、水利、铁路、煤矿和矿山领域项目的营销，并取得了新的突破。

在工程造价咨询业务的创新发展中，建行新疆区分行特别重视对地方行政条线的沟通与协调。通过全行上下的不懈努力，建行新疆区分行工程造价咨询已入围喀什地区审计局、乌昌财政局、博州审计局、昌吉市审计局等国家与地方建设项目协审单位名录；伊犁、克拉玛依、塔城已入围当地财政局建设项目编审名录。这标志着建行新疆区分行有资格参与政府投资项目领域的审计监督，有助于提高建行造价咨询业务的政策性、专业性和社会性。

为了挖掘新的盈利增长点，工程造价咨询中心积极开展新产品的推广，特别是对“建易安”全过程投资顾问业务和工程项目建设资金监管业务，各二级分行积极配合，努力开拓新产品市场。

如今，在建行新疆区分行工程造价咨询这支“特种部队”中，产品创新意识不断提升，服务致胜的观念进一步增强。统计显示，截至目前，建行新疆区分行工程造价咨询新产品收入快速提升，占比达总收入的10%。

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