当前，个人外汇业务市场竞争激烈，同业间新产品和新服务层出不穷，形成“客户跟着收益走，资金跟着产品走”的竞争态势。为进一步拓展个人外汇业务，丰富个人外汇理财产品，北京市分行于1月5日至1月14日推出了“汇如意”个人外汇结构性存款业务。在短短10天时间里，该产品的累计交易资金总量达到了8920.20万美元，完成计划的212.39%，其中由他行转入的金额达到6252万美元,占募集总量的70.1%,办理总户数达到8801户,新增VIP客户1265人。截至1月14日，分行的外币储蓄存款余额达到79375万美元，较年初新增6222万美元，增长8.5％，成为分行2004年新春的一大亮点。
　　“汇如意”个人外汇结构性存款业务作为分行2004年的第一个个人外汇业务新产品，分行采取了多方位多渠道的营销策略，在充分运用传统的传播媒介同时，将网络银行、电话银行、手机短信服务等新兴的服务渠道作为宣传的新阵地，提高了该业务信息对于目标客户的有效到达率，使目标客户对于我行的产品有了充分的认识，调动了客户认购产品的积极性，在成功营销该产品的同时，也为北京分行今后新产品的推介探索出了新的渠道。