新业务新产品着力营销

　　　经过近两个月的跟踪营销，日前，黑龙江省分行终于促成沈阳荣建实业有限公司与哈尔滨市东方城市建设综合开发有限公司就“土地使用权和在建工程”转让一事同哈尔滨市住房支行签订三方交易资金托管协议，现已托管金额4500万元，可实现手续费收入25000元。此举为分行自去年9月开办交易资金托管业务以来托管金额最大的一笔业务，完成总行今年下达计划5000万元的90%，亦为分行赢得了一季度该项业务全国系统排名第一位的殊荣。
　　今年2月初，黑龙江天德房地产开发公司意欲购买沈阳荣建实业有限公司在哈尔滨市中心地段的土地使用权和在建工程，成交价为5000万元，因双方互不了解，协议迟迟没有签成。分行得知这一讯息后，立即登门推介百易安———交易资金托管业务，阐明业务性质及产品优势，当场同天德公司达成合作意向。但因资金所迫，黑龙江天德房地产开发公司需同哈尔滨市东方城市建设综合开发有限公司共同出资。情势突变，分行想方设法，积极应对，在保全分行利益的前提下，不仅使双方共同出资问题迎刃而解，而且此笔交易资金托管协议还突破了以往只有一个买方的固有模式，实现了满足客户多元化需求的有益探索。