为拓展优质客户资源，提高我行汽车金融业务的竞争力，近日，总行个银部联合汽车生产企业、保险公司，推出面向集团客户员工提供购车全程服务合作的模式，即参与合作的三方分别在汽车销售价格、汽车消费贷款、车辆保险等方面给出一定的优惠政策，向三方共同开发的机构员工集体购车客户提供全方位、一条龙购车服务。

经过协商，我行首先与一汽－大众汽车有限公司和中国人民财产保险股份有限公司达成合作意向，并在北京、吉林等地区进行了试点。日前，合作三方在京正式签署了《大用户购车服务合作协议》，以促进下一步此合作模式的推广。

同时，为了提高我行在该项业务的竞争力，保持市场领先优势，保证与竞争力强的汽车生产企业优先合作，总行联合人保财险公司，与上海大众汽车有限公司也就此项合作进行了协商，并达成合作意向。6月11日，三方在京签署了《“公务车改革集团客户”购车全程服务合作协议》，并将开始在上海地区的试点。

此次推出集团客户购车服务合作是我行拓展汽车消费贷款业务的创新模式，也是与汽车市场合作伙伴强强联合，共同应对市场竞争的有益尝试。通过此项合作，在促进我行汽车消费贷款业务发展的同时，还能够有效带动个人银行业务其他相关产品的发展，并加强我行与汽车行业合作伙伴的关系。