北京市分行在实施公司业务信贷结构调整过程中，坚持重视过程管理，突出重点的原则，制定了双管齐下的政策，即通过贷款质量动态监测管理掌握市场和客户变化，控制投放和进退节奏；制定重点客户管理办法，在巩固存量的前提下，拓展目标客户，确保各项资源向重点行业、客户和产品优先配置和倾斜。截至6月30日，分行公司客户本外币贷款时点余额为876.89亿元，较年初新增45.04亿元，比去年同期增加 48.87亿元；剔除剥离因素影响，公司客户本外币贷款时点余额较年初新增85亿元，完成总行全年时点新增计划的78%。
　　为及时掌握市场动态和客户信息，北京市分行实行公司类贷款质量监测月报和重点客户存、贷款日报制度。
　　今年上半年，北京市分行相继出台了多项管理办法，建立客户准入、退出机制，建立客户分类管理和评价体系，控制风险源头，优先支持重点发展类客户，调整维持类和坚决压缩退出类客户结构；制定重点客户管理办法，巩固存量优质客户资源，积极拓展目标重点客户，提高重点行业、客户在我行的有效市场份额，逐步形成了一个依托性强、附加值高、收益来源稳定、保障公司业务持续发展的重点行业、客户群体。与此同时，北京市分行继续加大对电力、电信、铁路、石化、民航、城建等重点行业和客户的资源配置，深挖客户潜在需求，从单一集团客户延伸到客户的上游和下游企业，延伸到相关产业和建设项目；充分利用北京地区“总部经济”优势，进一步加强与政府类客户、集团客户、跨国集团公司客户的合作，通过总分支行三级联动等有效营销方式占领市场。