为了充分发挥客户资源的整体优势，我行将个人住房贷款客户作为贷记卡营销的重要目标客户。截至6月30日，已有广东、深圳、北京、湖南等19家分行启动了向房贷个人客户交叉营销贷记卡工作，成功办卡近3万张，账户活动率和消费交易额都高于平均水平。
　　今年2月份，我行信用卡中心和房地产金融业务部联合召开座谈会，探索利用个人房贷客户资源进行贷记卡交叉营销的有效途径，并下发了《关于对我行个人住房贷款客户开展信用卡业务交叉营销工作的通知》和营销方案，对交叉营销工作提出了具体要求和指导意见。许多分行充分认识到开展交叉营销工作的重要性和紧迫性，分行领导高度重视，及时贯彻落实，精心组织实施。如广东分行信用卡中心在分行领导及房贷部、计财部、人力资源部的共同支持下，采取了“先试点，再推广”的营销策略。截至日前，广东分行为个人住房贷款客户成功办理贷记卡8000余张。湖南分行制定了操作性较强的《个人住房贷款客户交叉营销发卡实施方案》，各部门密切配合，成功发卡数在总行排名第四。
　　一些成功启动个人房贷客户交叉营销工作的分行通过对房贷客户数据进行整理，制定出适合本地区客户特点的交叉营销措施。深圳分行选择了委托行外专业公司电话行销的方法，方便快捷受到客户认可，截至6月30日已成功办卡15144余张。北京分行相关部门大力配合，针对不同客户群体，分别设计了不同的营销方案和邀请函，截至6月30日为个人房贷客户成功办卡 1987张。
此外，深圳分行与住房装饰企业联合举办“龙卡与您心连心，安居尊贵又温馨”活动，北京分行推出的阶段性优惠活动等，为激活用卡起到了积极的引导作用。
　　目前，江苏、浙江、福建、山东、重庆、大连、青岛、宁波、厦门、苏州等分行正在紧锣密鼓地开展着交叉营销工作，争取发展更多的优质贷记卡客户。